Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
Grâce à cette formation en achats, vous apprendrez à négocier à distance. Vous apprendrez les techniques adaptées à toute situation de négociation distancielle. Succès garanti !
Cette formation s’adresse aux acheteurs, responsables achats, chefs de groupe achats, directeurs achats…
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Identifier les fondamentaux de la négociation d’achats
Maîtriser les 3 temps de la négociation
Connaître les différents acteurs et leurs relations
Découvrir les besoins et les objectifs
Prendre en compte tous les paramètres pour définir sa stratégie de négociation
Négocier par téléphone
Identifier les spécificités de la communication au téléphone
Adapter son comportement et sa communication
Pratiquer l’écoute active
Gérer les silences
Traiter les objections
Observer les 10 règles d’un entretien téléphonique réussi
Négocier par mail
Pendre le temps de l’analyse, ne jamais réagir à chaud
Adapter l’argumentation à l’interlocuteur : factuelle, logique, affective…
Hiérarchiser ses arguments
Opter pour un style synthétique
Construire des paragraphes courts
Faire évoluer les titres au cours des échanges
Être empathique
Négocier par visio-conférence
Préparer la négociation à distance : date, heure, modalités d’accès, langue utilisée, ordre du jour
Prévoir les modalités de prise de parole
Se préparer mentalement : anticiper les objections, identifier les points de vigilance…
Réussir l’introduction
Être concis et précis
Le jour même : respecter le timing, prévoir l’assistance technique et réduire la pression
S’entraîner à la négociation à distance
Préparer et présenter un entretien de négociation à distance
Debriefing collectif
Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
– mener une opération d’e-sourcing
– e-procurement
En cohérence avec le sujet, cette formation en achats se déroule exclusivement à distance. Elle couvre tous les aspects de la négociation à distance et permet aux participants de s’approprier leurs nouveaux outils par le biais de nombreuses simulations.
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
cette formation est animée par un directeur achat, consultant et formateur en achats responsables et négociation
Aucune session trouvée !
Du
27 mai
au
28 mai 2024
A Distance
1550 € HT
-
Du
10 octobre
au
11 octobre 2024
A Distance
1550 € HT
-
Du
25 novembre
au
26 novembre 2024
A Distance
1550 € HT
-
Cette formation en achats vous permettra de vous approprier des méthodes efficaces et de mettre en œuvre votre démarche achats en optimisant votre portefeuille de prestataires et fournisseurs.
Cette formation en achats vous permet de maîtriser les techniques les plus efficaces en négociation d’achats : déjouez les pièges des vendeurs et achetez le bon produit ou service au bon fournisseur !
