Présentiel ou classe virtuelle

2 jours ( 14 heures )

Prix :

1550

€ HT

2 jours ( 14 heures )

Prix :

3400

€ HT

Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Référence : PE65

/ Stage

Être à l’aise dans les négociations sociales : préparation et entraînement

Inter

Présentiel ou classe virtuelle

Prix :

1550

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Prix :

3400

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Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Cette formation en relations sociales vous aidera pour être à l’aise lors des négociations sociales. Après avoir défini votre stratégie de négociation et préparé vos argumentaires, vous organiserez judicieusement le calendrier. Vous éprouverez par ailleurs les techniques de négociation pour conduire les séances en toutes circonstances.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les outils et les techniques permettant de mener à bien les négociations sociales en fonction des objectifs fixés
  • S’entraîner à ce type de négociation

Public concerné

Cette formation s’adresse aux responsables des ressources humaines, responsables d’entreprise ou d’établissement

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Programme

Définir les objectifs de la négociation
Prendre en compte le contexte
Identifier le champ du négociable
Valider techniquement les objectifs

Définir une stratégie de négociation
Identifier les enjeux des organisations syndicales et leur positionnement
Identifier les éléments de diagnostic partagé et les points de divergence
Définir les éléments de départ et d’arrivée

Gérer le calendrier de la négociation
Apprécier le bon moment pour ouvrir la négociation
L’option d’un travail paritaire préalable
Définir les étapes et le terme de la négociation

Le processus de négociation
Les informations à communiquer aux représentants du personnel
Les argumentaires

Le déroulement des négociations
Créer un climat favorable
L’option d’associer le personnel : information, groupes de travail, référendum
Les réunions bilatérales entre les séances de négociation

Utiliser les techniques de négociation
Argumentation, conviction, écoute et persuasion
Techniques de négociation : conduit des séances de négociation
Répondre aux interpellations des négociateurs
Maîtriser ses comportements en toutes circonstances

Conclure la négociation et en assurer le suivi

Points forts

Cette formation alterne apports théoriques et l’équivalent d’1/2 journée d’entrainements (jeux de rôles et simulations de négociation)


Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

Cette formation est animée par un expert en négociation sociale

Dates et lieux

Pour plus de renseignements sur les informations de connexion ou les prochaines sessions, contactez-nous.

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