Booster sa prospection commerciale grâce à l'IA générative

Introduction à l’IA en prospection commerciale
Comprendre les concepts de base de l’IA
Identifier les bénéfices de l’IA pour la prospection
Connaître les outils d’IA disponibles pour les commerciaux

Automatiser la collecte et l’enrichissement des données clients
Étudier les fonctionnalités principales de Clay ou autre logiciel équivalent
Comprendre le logiciel Clay, l’enrichir avec des données et rédiger des messages pour les clients
Utiliser Clay pour optimiser la collecte et l’enrichissement des données clients de manière légale et éthique
Améliorer la communication commerciale par email 
Rédiger des emails de vente optimisés et personnalisés pour ses prospects
Créer des profils de prospects détaillés

Personnaliser les interactions avec le profilage psychologique
Étudier les fonctionnalités principales de Humantic.ai ou autre logiciel équivalent

Analyser les profils psychologiques et personnaliser les communications commerciales
Créer des profils clients et personnaliser les messages

Réseauter et intéragir avec des prospects
Étudier les fonctionnalités principales de Humanlinker ou autre logiciel équivalent

Prioriser ses actions sur les prospects les plus intéressants et les plus pertinents
Identifier le taux de conversion et de closing
Optimiser les interactions et le réseautage avec les prospects

Prospecter sur linkedIn avec des outils avancés
Utiliser l’intelligence artificielle sur LinkedIn Sales Navigator 
Utiliser la recherche avancée de prospects et suivre les interactions
Trouver et engager des prospects qualifiés sur LinkedIn

Utiliser l’IA pour générer des contenus personnalisés
Étudier les fonctionnalités principales de ChatGPT
Générer du texte et personnaliser du contenu
Maîtriser la création de scripts de vente, répondre de manière proactive aux emails et innover dans la génération d’idées de contenu

Aspects juridiques et éthiques des données confidentielles
Comprendre les réglementations sur les données personnelles (RGPD) et confidentielles
Éviter les biais et discriminations dans les algorithmes d’IA
Analyser des situations réelles de prospection avec IA
Cas pratique : identifier et minimiser les biais dans l’utilisation des outils d’IA

Mise en pratique et ateliers
Configurer les outils d’IA pour la prospection
Atelier : installation et paramétrage des outils, création de workflows personnalisés
Simuler une prospection assistée par IA
Atelier : mise en situation avec des scénarios de prospection, utilisation des outils pour générer des leads et personnaliser les interactions