Comprendre l’intérêt et la place de la promotion des ventes

Dans le cadre de votre formation commerciale, vous serez amené à découvrir la promotion des ventes.  C’est l’ensemble des actions visant à déclencher un achat par le biais d’une offre promotionnelle (réduction de prix, cadeau…). L’intérêt pour les entreprises est de dynamiser les ventes de façon ponctuelle et donc d’augmenter le CA.
Du côté des acheteurs, l’avantage est de faire des économies, de recevoir un cadeau ou de jouer, découvrir, rêver…

Mettre en œuvre la promotion des ventes

Il existe trois types d’offres promotionnelles à mettre en place dans le cadre de la promotion des ventes :
• Les promotions sur le prix de vente ;
• Les promotions sur le produit ;
• Les promotions sur la marque.

A chacun de choisir l’offre la plus adaptée à son contexte.

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