Acheteurs : co-créez de la valeur avec vos fournisseurs

Intégrer la posture de l’acheteur responsable
Présentation de la charte relations fournisseurs et achats responsables (RFAR) : une charte qui encourage la collaboration et l’innovation avec les fournisseurs
Comprendre en quoi la posture gagnant-gagnant s’aligne avec les principes de RSE

Développer une relation privilégiée avec ses fournisseurs par une posture gagnant-gagnant
Favoriser une relation positive avec les fournisseurs tout en répondant aux objectifs de la charte
Comprendre les ressorts de développement de cette relation privilégiée et les développer
Identifier des indicateurs-clés de performance liés à la responsabilité des fournisseurs

Développer une posture d’écoute et être curieux
Communiquer de manière ouverte et transparente 
Jeu de rôle – conclusion sur l’importance de certaines concessions d’informations
Jeu du dessin : les biais de la communication, savoir questionner son fournisseur (questions ouvertes) et reformuler

Adopter une démarche en co-création de valeur avec ses fournisseurs
Comprendre ce qui crée de la valeur chez ses fournisseurs
Explorer comment la co-création de valeur peut promouvoir des pratiques durables
Atelier en sous-groupes pour préparer des arguments créateurs de valeur pour le fournisseur
Zoom sur les questions à poser

Développer une posture assertive
Postures défensives et posture assertive : faire la distinction pour adopter la bonne attitude, respecter les principes éthiques
Test individuel : quelle est votre posture défensive favorite entre l’attaque, la fuite et la manipulation ?
Comment recadrer avec assertivité : la méthode DESC
Exercices et jeux de rôles

Adapter sa posture à son interlocuteur
Les profils de personnalité (vert, jaune, rouge, bleu)
Leurs impacts sur la négociation
Test individuel 
Exercices

Plan d’action individuel