Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
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Cette formation en commerce vous permettra d’acquérir les principales méthodes de prévision des ventes qui permettent de bâtir des tableaux de bord de suivi de l’activité clairs et fiables.
Atteinte des objectifs de formation pour les 24 derniers mois : 2/5
Cette formation commerce s’adresse aux responsables commerciaux, technico-commerciaux, assistants commerciaux, responsables des ventes, chefs de secteur. Responsables de comptes clés, cadres dirigeants confrontés à la prévision des ventes.
Une bonne maîtrise d’Excel et des mathématiques est indispensable pour tirer les bénéfices de cette formation
Prévoir
Comprendre le passé :
. analyser un historique
. moyenne mobile
. stabilisation des historiques
. détermination de la tendance
Prolonger :
. détection et correction de valeurs anormales
. analyse des tendances de vente
. modélisation
Prévoir :
. méthodes de prévision : tableau de bord, indicateurs réalistes, échéancier de contrôle
. points forts et points faibles : choix d’une méthode adaptée au produit, au marché, à l’activité
Suivre
Déterminer les éléments du tableau de bord :
. contrôle de l’évolution des ventes
. suivi et contrôle des réalisations par rapport à l’objectif
. prévention des dérapages
. actualisation de l’objectif : obtenir le recul nécessaire et prendre en considération l’accélération du mouvement sur les marchés
Mesurer l’impact des facteurs extérieurs
Utiliser des outils prévisionnels pour mesurer l’impact d’événements ou d’actions destinés à modifier l’évolution « normale » d’un produit ou d’un marché (promotion, déréglementation)
Analyser une saisonnalité :
. différentes méthodes de coefficients fixes et glissants
. saisonnalité et promotion
Anticiper les retournements de tendance
Identifier les 3 indicateurs du retournement de tendance
Gérer les opportunités et menaces du marché
Simuler
Appliquer les indicateurs de performance
Bâtir des scénarios d’évolution
Mesurer le coût des efforts de redressement
Construire un tableau de bord de suivi d’évolution
Réunir les différents indicateurs traités
Construire son tableau de bord
Intégrer des outils prévisionnels
Les participants acquièrent les techniques et méthodes pour prévoir, suivre, anticiper et simuler à travers des exposés et simulations de prévisions sur Excel
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
cette formation Commerciale est animée par un spécialiste de la prévision (forecast) et des statistiques des ventes
Aucune session trouvée !
Du
27 janvier
au
28 janvier 2025
Paris
1550 € HT
-
Du
3 mars
au
4 mars 2025
A Distance
1550 € HT
Session garantie
Du
13 octobre
au
14 octobre 2025
A Distance
1550 € HT
-
Du
20 novembre
au
21 novembre 2025
Paris
1550 € HT
-
Cette formation a été mise à jour le 01 janvier 2024
