Harmoniser le plan marketing et le plan d’actions commerciales (PAC) - E-learning vidéo + coaching

Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l’apprenant

Coaching Préparatoire
Un coaching personnalisé de 30 min par téléphone ou visioconférence est organisé avec un coach expert en début de formation pour échanger avec l’apprenant sur ses attentes, orienter son apprentissage en fonction de ses besoins et de ses résultats au test, et définir ses propres objectifs personnels

Vidéo : Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC)
90 min de formation digitale en séquences de 5min pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique

• Enjeux et fondements de la mise en place des PAC
  Visualiser les 3 conditions du succès
  S’approprier la démarche marketing et ses étapes
  Prévenir et gérer les conflits éventuels avec les autres fonctions
• Analyser l’existant, le point de départ du PAC
  Enrichir et exploiter son Système d’Information Marketing (SIM) :
  . identifier et solliciter le Groupe d’Influence de la Décision (GID)
  Elaborer son diagnostic :
  . cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL
  . produire son diagnostic externe
  . arrêter son diagnostic interne : Formaliser un SWOT
  Définir les priorités stratégiques :
  . les segments stratégiques et le ciblage
  . les produits et services phares
  . les principaux atouts concurrentiels
• Définir sa stratégie commerciale
  Les différentes stratégies commerciales
  Définir l’orientation de ses objectifs :
  . Choisir ses objectifs de développement et de conquête
  . consolider sa fidélisation clients
  . objectifs défensifs : consolidation du CA, limiter l’érosion budgétaire…
  . objectifs offensifs : abonder le CA, diversification, progression des marges…
  . objectifs réseaux : essaimage interne, client ambassadeur, recommandation dynamique…
  . objectifs de conquête : élargir son implantation, s’implanter sur une “terre vierge”, fragiliser la “place forte” d’un concurrent…
  Les différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey
  Concevoir sa matrice :
  . Définir ses scenarii d’objectifs : plan A et plan B (de repli)
• Formaliser le PAC
  Structure du PAC
  Les actions commerciales
  Tableau de synthèse et de suivi :
  . descriptif et les objectifs par action, calendrier, moyens,
  . reporting des résultats, observations, analyses et réajustement à opérer

Coaching Intermédiaire
Un coaching téléphonique ou par visioconférence, personnalisé de 30 min environ est organisé avec le coach expert pendant le cursus vidéo. Ce coaching permet de faire le point sur les apprentissages en relation avec les objectifs définis lors du 1er coaching. C’est également l’occasion de préciser les terrains d’application des éléments travaillés, de défnir les mises en application, en préparation du coaching de bilan.

Test Aval
Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler

Coaching de Bilan
En fin de parcours, une nouvelle séance de coaching par téléphone ou visioconférence d’une heure a lieu pour faire un bilan personnalisé, analyser les résultats des tests, identifier les axes de progrès et se fixer des objectifs pour l’avenir.