Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
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Cette formation en commerce vous permettra d’avoir les outils nécessaires pour créer des argumentations persuasives qui auront une influence positive auprès de vos interlocuteurs.
Cette formation s’adresse aux vendeurs, commerciaux expérimentés et tout collaborateur désireux de progresser dans sa relation de vente
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
La vente stratégique de valeur – Rappels
Les meilleures pratiques en vente complexe : circuit formel de décision, rôles décisionnels, inclination, cycle de vente, moteurs d’achat, gestion d’affaire.
Processus en vente complexe: GO/NOGO et analyse d’opportunité, la recherche des enjeux sous-jacents
La méthode RIIM™ : Lois et modèles du networking modern appliquées au grand compte et son écosystème, la gestion proactive du relationnel, moteurs de la gestion moderne d’un compte
Réseauter efficacement : le relationnel personnel
Pourquoi réseauter ?
Modélisation du relationnel : les axes d’analyse, les divers types de réseaux, gérer et développer un réseau, codifications et meilleures pratiques
Comment réseauter ? Internet et réseaux sociaux : puissance et limites
Comment avoir de la valeur ajoutée à chaque contact : message valeur
Le modèle FCST : capacité d’argumenter et persuader, parler politique, organisation, enjeux avec un cadre que l’on ne connaît pas, adopter la posture de confiance, faculté de se mettre à la place de son interlocuteur
Networking en équipe : la chasse en meute
La Matrice du Relationnel Valuée™ : qui connaît qui
Application au maillage de compte ou d’écosystèmes
Le taux de couverture
Évaluer son capital relationnel
Analyser le pouvoir et gérer l’influence
Les représentations du pouvoir : insuffisance des organigrammes
Les nouveaux modes de représentation de l’influence, des organisations et des réseaux : l’analyseur Powerscope, la Matrice du Relationnel Valuée™
Les neuf principes de la méthode des Constellations du Pouvoir
Détecter les influents
Identifier les conflits de pouvoir…
Analyser le pouvoir de l’extérieur et de l’intérieur d’une entreprise
Lien avec la gestion de grands comptes et le gain des grosses affaires
Des jeux de rôle efficace qui vous permettra de mener à bien votre stratégie relationnelle auprès de ces influenceurs pour gagner une affaire.
L’utilisation de la méthode RIIM™ : Une approche unique, connectée sur les invariants des grandes méthodes de vente complexe
Fruit de quinze ans de recherche et développement RiiM™ est une approche unique qui permet d’analyser le pouvoir, de gérer l’influence, de codifier les réseaux, et de mettre en œuvre une stratégie d’influence efficace.
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
Cette formation commerciale est assurée par un spécialiste de la vente persuasive et de l’influence cognitive
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Du
20 janvier
au
21 janvier 2025
Paris
1990 € HT
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Du
24 mars
au
25 mars 2025
A Distance
1990 € HT
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Du
6 octobre
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7 octobre 2025
Paris
1990 € HT
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Du
15 décembre
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16 décembre 2025
A Distance
1990 € HT
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Cette formation a été mise à jour le 20 novembre 2023
