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Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
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Cette formation en achats vous permettra de continuer à développer votre maîtrise et de mener des négociations en équipe. Vous occupez déjà des fonctions d’acheteur et avez l’habitude de négocier avec vos fournisseurs mais vous souhaiteriez monter en puissance dans votre pratique ? Rejoignez-nous !
Atteinte des objectifs de formation pour les 24 derniers mois : 4.3/5
Cette formation en achats s’adresse aux acheteurs, responsables des achats, chefs de groupe achats, directeurs des achats ayant déjà une expérience confirmée de la négociation.
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances de la négociation d’achats
Analyser les réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
. chercher la victoire
. trouver un accord
. résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments-clés de la négociation :
. l’accueil
. le rapport de force
. la dynamique des échanges
. la confiance
. la création de valeur
. la conclusion
Exercice : préparation de plusieurs situations de négociation d’achats. Identification des enjeux, des objectifs, des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur
Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur
Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l’agressivité
Exercice : mises en situation de négociation d’achats et débriefing sur les tactiques de négociation déployées
Conduire une négociation d’achats en équipe
Connaître les spécificités de la négociation en équipe
Définir la composition de l’équipe de négociation
Choisir l’organisation de la salle
Exercice : mises en situation de négociation d’achats en équipe et débriefing sur la préparation et les spécificités de la mise en œuvre
Élaboration de son plan d’actions personnalisé.
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
Cette formation en achats est assurée par un directeur des achats, consultant et formateur en achats responsables et négociation.
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Cette formation a été mise à jour le 01 janvier 2024
Grâce à cette formation en achats, vous ne laisserez plus les situations difficiles perturber vos négociations d’achats. Dépassez les points de blocage et les échanges conflictuels pour réussir vos négociations d’achats avec brio !
Notre formation en achats vous dote d’outils efficaces pour détecter et utiliser tous les leviers de performance, dans un objectif d’amélioration globale de votre activité.