Pratiquer les opérations export

Cerner la fonction et le rôle d’un service d’ADV Export
La rédaction, le contrôle et le suivi d’une commande export
Les aspects économiques et administratifs de l’exportation :
. la vente internationale (déroulement, risques particuliers, financements)
. les éléments déterminants du prix de vente export
. forcus synthétique sur les modes de distribution et leur gestion administrative : vente directe, distributeur, agent.
Cas pratique : établissement et contrôle d’une proforma export

Appréhender les contrats de vente export
Les clauses incontournables d’un contrat de vente
Evolution vers les Incoterms® 2020
Les Incoterms® les plus appropriés pour les paiements documentaires
Exercice : identifier et justifier l’utilisation des Incoterms® appropriés

Organiser les transports
Les choix du mode de transport (route, air, mer)
Les conventions de droit régissant les modes de transport
Les statuts des transporteurs, transitaires et commissionnaires
Les assurances liées aux transports
Le booking du fret avec lettre d’instruction
Les documents de transport
Les règles de calcul de fret et cotations
Cas pratique : établissement d’une lettre d’instruction au prestataire logistique et contrôle des cotations remises

Répondre aux contraintes douanières
La nomenclature douanière et sa définition
Le nouveau code douanier européen mis en place en 2016 – Avantages et contraintes
Les différents régimes douaniers
La gestion des documents et des procédures dématérialisées
Les incidences fiscales
Le statut d’OEA et les nouvelles règles de sécurité
Exercice : vérification des droits et obligations de douane à partir de la base UE

Sécuriser les paiements et couvrir les risques financiers
Les différents modes de paiement
Le crédit documentaire irrévocable et/ou non confirmé
La lettre de garantie stand by
L’assurance crédit et l’affacturage à l’international
Cas pratique : mise en place et suivi d’un crédit documentaire